如何利用BA 和潜在客户管理进行智慧潜在销售

智慧的潜在销售是基于自信的销售线索管理和业务分析(BA)的策略使用。这些数据将使您的团队能够更仔细地处理销售机会，筛选出真正证明您团队的勘探工作合理的人。正是这种商业智慧将为卖家带来正确的销售线索，这对于缩短销售周期和获取成本至关重要。我们可以说，BA 在预期销售中的作用是组织策略以在更短的时间内销售更多产品。继续阅读并了解如何在实践中做到这一点！如果您对该主题感兴趣并希望获得更多合格的销售线索并提高您的销售业绩怎么办？我们可以帮助您的公司！欣赏完内容后，请联络我们的专家并安排对话。阅读时间：9分钟您将读到： 什么是明智的潜在销售？ BA 如何优化潜在销售？加速进程的良好做法什么是明智的潜在销售？从字面上讲，勘探只不过是与潜在客户进行接触，即您提供的产品或服务对他们有用并且与所涉及的实际利益相符。寻找潜在客户的方法有多种， B2B 行销公司通常将被动和主动寻找策略结合作为主要方法。然而，无论机构采取什么策略，方法都需要明智。在数位转型时代，仅仅拿起电话并积极寻找产品的买家是不够的。



您首先需要知道您正在与谁交谈，并确保该潜在客户代表着明确的商机。否则，销售人员将浪费时间尝试转换尚未成熟到足以购买的潜在客户。而浪费时间也意味着赔钱，尤其是在B2B 销售场景中，漏斗本质上往往较长。因此，需要充分利用每一分钟，以便这种联系为您的销售团队的努力带来回报。从这个意义上说，进行明智的潜在销售意味着使流程合理化，以便只有成熟的 英国手机号码清单 潜在客户才能接触到卖家。因此，整个管道的旅程将是流畅和优化的，从而提高员工的工作效率，最重要的是，透过合格的交付和高度满意度的购买体验将潜在客户转化为实际客户。 BA 如何优化潜在销售？如果您从事B2B 销售工作一段时间，您就会知道简化流程以使其更加聪明需要优先考虑资料分析。如今，拥有丰富的潜在客户资讯是勘探阶段的关键点。不建议只在勘探本身时捕获这些数据。最相关的是从资格阶段就使用BA。但是，这是什么意思？业务分析将指导勘探之旅，例如，实现售前团队和销售人员本身之间的果断交接。因此，销售团队将要处理的机会之前已经映射到他们的痛点需求和兴趣。







这样，就可以更轻松地处理论据，以提供与购买过程相容的解决方案。然而，我们知道BA 代表大量数据，这些数据并不总是以有组织和策略性的方式建构。这就是尖端技术的变革力量发挥作用的地方，因为它们允许您建立一个良好的资料库来实现智慧的潜在销售，以便透过进行更多的咨询和个人化对话来重新引导团队。正是这种方法将使领导者立即意识到谈判中涉及的价值。因此，信任程度会增加，完成交易的安全性也会增加，因为知道投资不会白费。然而，与许多人的想法相反，勘探并不是这段旅程的开始。正如我们所说，它必须从经理的规划开始，通过售前，最后到达卖家，而卖家则已经配备了与每个潜在客户进行自信合作所需的一切，将其转化为敏捷的成交并保证满意。简而言之，这些是在预期销售中使用BA 的直接结果： 决策时的自信； 营运效率和透明度； 流畅、动态的服务； 高生产力和参与度； 降低采购成本； 高转换率； 审慎的风险管理。加速进程的良好做法我们发现，进行成功的预期销售需要利用市场情报，从结构化资料库开始，让您找到正确的潜在客户，然后缩短漏斗。现在让我们看看使这个过程可行的主要实践。